Á hora de calcular se unha empresa é viable, hai que facerse preguntas de mercado aínda que non se estea propiamente nel. Ten a túa empresa pedidos en firme ou clientes?, de que clientes se esperan obter pedidos? hai datos de prospección do mercado?...

 

Á hora de calcular se unha empresa é viable, hai que facerse primeiro preguntas deste tipo, aínda que non se esteas no mercado: Ten a túa empresa xa pedidos en firme ou clientes?; De que clientes esperas obter pedidos durante o teu primeiro ano?; se é así, cantos pedidos e cando se producirán?; De que datos de prospección de mercado contas agora mesmo para apoiar a túa previsión de vendas?; Tiveches en conta que necesitas unha previsión de vendas para cada liña de produto ou de servizo?.

Previsión de vendas

Un negocio é viable se a suma das vendas anuais (cobradas a tempo) é superior á suma de todos os seus gastos (desde nóminas até alugueres pasando polos custos de produción ou de compras externas). O primeiro paso que tes que dar antes de calcular canto diñeiro necesitas ou que gastos vas ter, é pensar cales serán os teus ingresos cunha perspectiva de 1, 3 e 5 anos.

Como calculalo?

Está claro que é difícil saber cantas vendas e ingresos se van a ter. Por iso, o que debes facer é limitar o problema.

Primeiro, pensa no teu mercado potencial.

Segundo, analiza os hábitos de consumo dos teus clientes potenciais para ver cantos poderían estar interesados en adquirir o teu produto ou consumir o teu servizo.

O terceiro paso é pensar na cota de mercado que poderías conseguir segundo as túas posibilidades de captación (experiencia no sector, opcións de comunicación, acordos previos con distribuidores...) e o diñeiro que estás disposto a gastarte.

Cando acadas un número de clientes aos que vender, ou de unidades que vas vender, poslle un prezo, que terá que estar axustado ao nivel de vida e as circunstancias do mercado. Ese estudo falo despois para un prazo máis longo. Con iso xa terías as vendas.

Posteriormente acomodas os gastos ás vendas.

Presuposto de inversións

Antes de arrincar, resulta fundamental facer un despezamento do teu negocio.

Nun sentido material, é importante prever que instalacións necesitarás, que material e que persoal vas requirir para poder prestar o teu servizo ou fabricar o teu produto.

Convén que coñezas de antemán cales van ser os investimentos que deberás acometer e cales serán os teus gastos correntes e operativos. Os principais gastos veñen de catro frontes: mercadotecnia e comercialización; produción e loxística; gastos de persoal, e gastos financeiros.

Marxes brutos

Dos teus ingresos por vendas tes que deducir o custo dos produtos vendidos. Desta maneira cuantificas a marxe bruta de explotación. O custo dos teus produtos obtense sumando todos os custos variables (os que aumentan proporcionalmente á produción: materiais e man de obra de produción).

Custes de oportunidades

Hai distintas (e complexas) fórmulas para calcular o custo de oportunidade, pero o concepto pódese analizar dunha forma sinxela. Un emprendedor debería plantexarse que obtería se, por exemplo, investise o mesmo diñeiro que ten previsto destinar á súa empresa en, por exemplo, Débeda Pública” Debería lograr o triplo. En torno ao 12% anual”, propón Robert Tornabell, profesor de Control Financeiro de ESADE.

URL fonte